Der Weg zum erfolgreichen Verkaufen

Allgemein

Verkaufen ist kein Talent, sondern will gelernt sein. Feilen Sie an Ihren Strategien und entdecken Sie Taktiken, die Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen. Ihre Ergebnisse im Verkauf könnten besser sein. Sie sind sich dessen bewusst, dass Sie […]

Führungskompetenz Motivation

Führung

Die Motivation von Mitarbeitern gehört zu den Hauptaufgaben jeder Führungskraft. Doch Mitarbeiter zu motivieren ist eine komplexe Aufgabe, die viel von der Führungskraft verlangt. Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie mit ganz einfachen Methoden […]

Führungskompetenz Konfliktfähigkeit

Kompetenzen

Konflikte im Team können dauerhaft den Erfolg eines Unternehmens schaden. Vor allem, wenn sie verdrängt werden oder nicht erkannt werden. Die positive Kehrseite ist, dass Konflikte notwendig sind, um sich bzw. die Zusammenarbeit, zu entwickeln. […]

Pencil Selling

Allgemein

Pencil Selling ist die Visualisierung des Verkaufsgespräches. Keine Angst, Sie müssen kein geborener Maler sein. Bevor wir uns ansehen, wie wir ein Pencil Selling gestalten können, beschäftigen wir uns mit der Frage, ob diese Methode […]

Die Abschlussfrage – das ehrliche Feedback vom Kunden

Vertriebsskills

Die Abschlussfrage im Verkaufsgespräch bereitet Ihnen regelmäßig Kopfzerbrechen. Sie fragen sich, wann und wie Sie diese Frage am besten stellen sollen, um Ihren Kunden nicht im wichtigsten Moment zu verlieren. Wenn Sie zum richtigen Zeitpunkt […]

Der erste Schritt zur Mitarbeiterentwicklung

Personalentwicklung

Mitarbeiter einschätzen und optimal bei der Entwicklung zu unterstützen ist eine sensible Aufgabe in der Personalführung. Wenn die Einschätzung so realistisch und objektiv wie möglich erfolgt, können die bestmöglichen Entwicklungsstrategien aufgestellt werden. Mitarbeiterentwicklung ist nicht nur […]

Der erste Eindruck: die Begrüßung

Vertriebsskills

Ihnen ist ein sympathischer und kompetenter Auftritt beim Kunden wichtig – und zwar von Anfang an. Sie möchten Ihre Ausstrahlung und Ihr Verhalten perfektionieren. Wir zeigen Ihnen, wie Sie beim Kunden schon im ersten Augenblick […]

Die Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch

Vertriebsskills

Sie denken, Sie kennen die Bedürfnisse Ihrer Kunden bereits? Im Verkaufsgespräch haben Sie trotzdem immer wieder das Gefühl, dass Sie eigentlich gar nicht wissen, was Ihr Kunde will und wie sie diese wichtigen Informationen in […]